从锅碗瓢盆到针头线脑,日用百货大概是跟千家万户联系最紧密的一个行业

从锅碗瓢盆到针头线脑,日用百货大概是跟千家万户联系最紧密的一个行业

从锅碗瓢盆到针头线脑,日用百货大概是跟千家万户联系最紧密的一个行业。但你印象中的“小百货”就是生活家居杂货用品吗?那可远远不止。

5月28日上午,为期3天的义乌国际商贸城首届“万物可爱”百货优选节在四区市场开幕。国际商贸城第四分公司和中国小商品城日用百货行业商会携手,精选了54家市场优质商户、品牌企业,在现场设立首个日用百货垂直展,产品涵盖家居生活用品、塑料制品、竹木制品、DIY创意生活用品等日用百货细分行业。

鸡蛋不能放在一个篮子里

日用“小百货”可以说是义乌市场发端的元老级行业,从老一辈摇起拨浪鼓,用鸡毛换糖、换针头线脑等生活用品起步,到发展为4000多家经营主体、6万余种产品,成为商城47个行业中经营规模最大、主体最多、细分品类最多的“基石”行业。义乌市场销售的日用百货,既是家家户户的刚需品,也深受国内外采购商青睐,产品远销全球各地。

“从以前摆地摊的‘小百货’到现在走入商超,成为包罗万象的大行业,是义乌几代‘百货人’用辛勤汗水和聪明智慧换来的。作为百货行业一分子,我深感骄傲,同时也感到了危机。”义乌日用百货行业商会副会长兼秘书长余海华已经做了31年的小百货,年初突如其来的这场疫情,让他遭遇了“生意最难做”的至暗时刻。

“我主要是卖台布的,以前基本走外销。疫情以来,外贸几乎停摆。”余海华说,义乌市场的百货行业起步早,内外销占比约为3∶7,“以前不太重视内销,过分依赖外贸。一场疫情,让我们意识到‘鸡蛋不能放在一个篮子里’,抗风险能力太差了。”

外商受影响,国内的客户也减少了市场直采的频率,义乌日用百货市场商户急于谋求转型,通过直播带货等多种方式拓展内销市场。

“原先我们的产品大部分出口,今年外贸吃紧,公司尝试自己做直播,在热门的平台上推介新品,为下一步开拓国内市场打好基础。”参与本次垂直展的义乌丽挺衣架负责人说,经过一段时间的直播带货,发现国内市场潜力很大,希望今后内外贸并举,实现“两条腿走路”。

不过,从外贸转向内销,并不是一件容易的事。以前外商基本是一次性订单,根据样品照着做,很多商户没有自己的商标、品牌,而且出口产品的外观、色彩、品质等与国内市场需求也有区别。出口产品很多是一次性用品,产品质量、设计等反而达不到国内消费者的标准。如果想进商超,必须有自己的商标、条形码等,转型需要经历产品研发、设计、品牌等“阵痛”,才能适应内外贸市场的不同需求。

必须补上设计研发这条短腿

“举办此次百货优选节,一方面是为市场商户和客商搭建精准对接平台,助力拓展内贸市场;另一方面也是希望通过展示品牌企业的前沿设计、网红好物,收集内贸需求信息,引导商户强化设计、建立自有品牌,不断增强内贸产品竞争力和市场占有率。”国际商贸城第四分公司副总经理陈知幸表示,为加速疫情期间采购商回流,营造创新创意氛围,今年以来,四区市场已举办“一身所爱”服饰展、防疫商品对接会等活动,为供需双方精准对接搭建平台,取得了良好成效。

在“尚奥商行”展位,当天一开展,店主玲秀就没停歇过,进店选商品的客户一拨接一拨,“很多都是主播来看货的,我们可以一件代发,产品都是网红爆款,很适合网销。”她展示了部分销售爆款,“这个风扇可折叠、不用接电,今年刚研发的,已经卖了几十万台了;还有这个可调节出水大小的水龙头,一个9.9元,至少卖了上百万个。”就在她展示的当口,已有客户扫码下单。

疫情之下,通过开辟直播带货、社区拼团等销售途径,“尚奥商行”成为转型成功的佼佼者。但在玲秀看来,产品最终拼的还是质量和设计,“我们通过供应链公司几万种商品中优选网红爆款,再通过抖音、微商等适销对路的线上渠道,很快就打开了内销市场。而这些产品之所以卖得好,都是设计有巧思,让大家的日常生活更便捷、更美好。”

利用产品创新推动品牌建设,这也是日用百货行业商会近期着力谋划的方向。“我们行业要打造品牌本土化,最缺的就是产业链上设计研发环节,尤其是熟悉生产环节、了解市场需求的研发人才,必须要补上这条短腿。”余海华表示,目前商会正在对接,希望建立一个汇聚国内外设计师的平台,他们不光有产品研发能力,也自带销售渠道,可以很好地与生产企业对接,提升义乌市场百货行业整体竞争力。(来源:金华日报  龚喜燕)

责编:纪爱玲